心得笔记：消费性app的成长与募资经验分享，以Cubie为例

上星期六参加了 Inside 举办的 2013 Inside Salon，由 Cubie Messenger 的 CEO Tempo 分享如何募集 Seed fund 、500 Startups 以及 Growth 三个主题。我盼望这次的演讲很久了，因为能听到「乾货」分享经验的机会非常珍贵，所以一看到报名页面我就马上买票了。底下的内容是当天的纪录以及我个人的心得。

80 分钟的分享有大部份时间是讲「募资」，募种子资金。从 Cubie 募资的故事开始讲起，营运到现在一年半，一开始的 40 天内就有 100 万的下载。由 500 Startups 当做领投作为 seed fund。Tempo 在开始之前就向所有的听众先说两件事：

1. 黑天鹅效应，创业成功或是募资成功大多是离群值，儘管如此一旦发生人会因为天性使然而作出某种解释，让这事件成为可解释或可预测。
2. 一般性的建议通常没什幺用，寻求针对性的问题才有用。简单来说就是 Cubie 募资的经验其他人无法完全複製，只能当作经验参考。虽然如此，但 Tempo 也说了底下的分享会是系统化的知识。

开发设计产品、公司营运以及筹资是三种完全不同的 cycle。产品好跟公司营运不是必然相关；当然也跟筹资没有绝对的关係。就像感情一样喜不喜欢、适不适合以及能不能在一起是三件完全不一样的事。所以，不是你的产品好，募资就一定会成功，还有许多其他的因素。

投资人会投钱就看三样东西：lead 的特质、竞争氛围以及产品的数据。

以往我的认知是等上线后有好的表现或是缺钱时再来募资就可以，但是 Tempo 的分享则是不赞成这样的做法。原因在于从风险的角度来看，创业者越早拿到钱风险越低； 而投资人则相反，越晚投资风险越低。

Tempo 分享了关于筹资的时机及筹资的策略：

除了募资外， Tempo 也分享 500startups 以及成长这两个主题：

很感谢有前辈愿意分享他自己宝贵的经验，尤其现今在台湾拥有这种经验与机会的人实在不多，在 blog 可以看到 Tempo 无私的精神，「我的目标是希望台湾的筹资活动变得更透明，创业者也请不要再神神祕祕的不提自己的筹资经验与结果，结果反而多少伤害了整个创业社群。」「我觉得这几个网创产业要能够升级，现在缺少的并不是要能够多交流, 而是要有很多人走过且愿意告诉大概这一路走来可供大家参考的 benchmark 是甚幺，让后来的人可以多少检视现在营运的状况到底是好或不好。」

其实一直以来我都不太喜欢参加「创业聚会」，除了花时间花钱外，也常常只是去 social 没什幺特别的收获。但这次真的很不一样，能够只花 300 元入场费就可以得到这幺多第一手的亲身经历，我觉得非常值得。主持人 Fox 在开场时说要找到一个具有实务经验又愿意分享的讲者不容易，不过 Inside salon 未来会朝一个月一次的频率努力，让我蛮期待的。

系统化的知识可以降低失败的风险，但必须要了解不是所有经验都可以完全複製，身为创业者应该俱备分辨哪些情况可以运用，哪些经验只能做参考的能力。噢还有，也要学习判断哪些人是具备实力的乾货，哪些人只是跳樑小丑。

备注：以上是根据当天的内容用我的话写出来，如果要看完整一点的可以到 Tempo 写的 blog: Seed Round Fund Raising 1、2、3、4、5

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